En la siguiente nota, señalamos algunos de los puntos claves por los que en los últimos años se ha vuelto imprescindible iniciar un camino de digitalización de las ventas y repasamos los motivos por los que las marcas deberían empezar a transformar su negocio al online para seguir creciendo. No se trata de que las marcas no quieran hacer e-commerce, sino de entender por qué se ven limitadas o con temores de iniciar a hacerlo. ¿El modelo de venta indirecta puede solucionarlo? Repasemos cómo.

Un estado situacional:

¿Las marcas no quieren hacer e-commerce o no saben cómo hacerlo?

Uno de los desafíos más grandes a los que se enfrentan las marcas es el de participar del e-commerce creando un ecosistema favorable para todos sus canales comerciales evitando competir directamente con ellos. ¿Sabías que un gran porcentaje de las marcas elige no participar de estrategias de comercio digital por miedo a perjudicar o dañar su cadena comercial?

Si bien el mundo del comercio electrónico crece todos los días un poco más, su situación actual expone que no todas las marcas participan. Por el contrario, quienes lo hacen son sus canales comerciales (distribuidores mayoristas y vendedores minoristas) y otras marcas que sí lo han adoptado como parte de su estrategia de ventas. Esto es algo que, sin dudas, resulta por lo menos llamativo considerando los números de crecimiento exponencial que han tenido las ventas online en los últimos años.

Tu negocio no puede quedarse afuera: ¡Hay que hacer e-commerce!

Muchas marcas se restringen su posibilidad de desembarcar en el e-commerce y la venta indirecta para no saltear a su cadena comercial, con la que históricamente han trabajado. Lo que no consideran es que, configurando el escenario de negocios correcto, pueden desplegar una estrategia en la que todos se vean beneficiados y se favorezca el crecimiento de sus participantes. 

Una estrategia que permita el desarrollo de todos juntos.

Aquí es donde cobra sentido tomarse el tiempo para liderar una estrategia que mejor se adapte a las necesidades y posibilidades de cada marca, trabajando en conjunto con toda su cadena comercial. Ofrecer soluciones digitales es el nuevo camino y no, como suele pensarse, una forma de perjudicar a quienes han trabajado siempre con tu negocio.

En otros casos, los inconvenientes son administrativos, de logística o cuestiones técnicas más sencillas. Puede ocurrir que los robustos sistemas de los vendedores minoristas no estén preparados para emitir de a una factura, o que los participantes no logren salir de la venta directa y avanzar hacia la transformación de la totalidad de su negocio. O bien puede pasar que no tengan creada un área administrativa que les permita realizar despachos por unidad. 

Las soluciones vienen de la mano de la venta indirecta.

Afortunadamente, todos estos desafíos tienen en el universo del comercio electrónico una solución que se desprende del catálogo digital, de los modelos de negocios apropiados y de la toma de decisiones correctas para que todos los actores participantes puedan crecer sostenidamente en un entorno saludable y competitivo de ventas online.

Para conocer más sobre el modelo que facilita la llegada de las marcas al e-commerce y cómo lograr un ecosistema en el que todos tengan un rol activo y colaborativo, te invitamos a leer nuestra sección de soluciones de venta indirecta y a descargarte los materiales que desarrollamos especialmente para vos y tu negocio.

En todos los escenarios mencionados, el despliegue de una estrategia de venta indirecta cobra sentido y en algo debemos estar de acuerdo: ¡HAY QUE HACER E-COMMERCE!